作为一名系统开发业务员，报价表现的是你的能力和信誉。针对不同的系统开发项目，业务员需要尽量准确地报价，这样才能够让客户满意。那么，系统开发业务员如何报价呢？

首先，系统开发业务员需要对客户的需求进行准确识别，然后形成报价单。报价单应该包括客户实际需要的功能、难度、开发时间等，以客户为中心来提供报价。此外，业务员还需要准确把控开发项目的成本，以弥补在报价中预留的合理利润并考虑未来的发展。

其次，业务员还需要根据客户的需要进行适当的折扣，以满足客户的最高价格需求。例如，根据客户的开发需求和范围给出优惠的价格。再如，根据客户的长期合作协议，系统开发业务员可以向用户报价延期付款等方式进行折扣。

系统开发报价单中，最后一项是多少钱。一般情况下，系统开发的价格取决于项目的规模、难度以及需要用到的职业知识。一般来说，规模大的系统开发项目，需要较多的时间和技术投入，因此价格会更高。

总而言之，软件开发业务员应当准确地把控项目的报价和成本，充分满足客户的最高要求。除了正确地报价以外，软件开发业务员还应该尽量满足客户对折扣的要求，以确保客户享有一流的技术服务。